商貿(mào)貿(mào)易“以穩(wěn)為基，嚴控風險”

環(huán)經(jīng)貿(mào)公司深挖客戶資源，創(chuàng)新營銷策略，開拓市場新賽道，推動協(xié)同發(fā)展，不斷提高風險管理的前瞻性主動性。應對市場變化，深挖客戶資源，公司業(yè)務部門為資信優(yōu)良的客戶做好服務，力爭做客戶最信任的供應商。二季度與中交天津工貿(mào)有限公司開展水泥集采完成業(yè)務收入6142萬元；和襄、新密高速等重點工程項目鋼材購銷業(yè)務實現(xiàn)收入17874萬元。逐步開拓能源類市場，擴大市場份額，提高市場競爭力，充分依托能源類產(chǎn)品市場需求量大、質(zhì)量穩(wěn)定、安全性高、化驗指標明確、流通性強等特點，拓寬產(chǎn)品渠道，繼續(xù)與西安陸港、洛陽元豐、南陽鴨河電廠等優(yōu)質(zhì)客戶開展貿(mào)易業(yè)務，本季度實現(xiàn)營業(yè)收入17349萬元。緊跟市場環(huán)境變化，及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，積極探索新業(yè)務領域，經(jīng)過深度調(diào)研，勇于跳出舒適圈、走出熟悉領域，拓展業(yè)務新品類，與天津天星科技成功洽談電子元件業(yè)務，二季度，實現(xiàn)收入20406萬元；同時與凌源鋼鐵股份有限公司實現(xiàn)原材料供應業(yè)務合作，與晉城金駒實業(yè)達成合作意向，從而進一步擴大公司貿(mào)易業(yè)務范圍。

建宇能源公司以市場為導向，充分調(diào)動現(xiàn)有資源，全力協(xié)調(diào)解決影響市場銷售環(huán)節(jié)的堵點難點，在煤炭市場普遍疲軟的大環(huán)境中，逆流而上。第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入106038萬，環(huán)比增長74%，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，為完成全年目標任務持續(xù)發(fā)力。面對煤炭市場下行形勢，公司主動開展市場調(diào)研，準確把握市場動向和客戶需求，堅持大小客戶和新老市場并重的原則，積極穩(wěn)定市場份額。采購端不斷增強煤炭供應比價、優(yōu)選及保障能力，拓展懷來宏濤、琨豐貿(mào)易、永敬貿(mào)易等新煤源，并積極研討新煤源的選配方式。調(diào)研內(nèi)蒙古匯能煤電集團有限公司長灘露天煤礦及哈薩克進口煤炭的業(yè)務可行性，確保未來煤炭可供貨源的多樣性和可靠性。銷售端準確掌握終端電廠及核心貿(mào)易商經(jīng)營、庫存、價格等信息，為每個客戶量身定制不同的銷售策略和預案，科學分析研判，逐戶進行落實。努力實現(xiàn)各品種煤價格能漲盡漲、晚降少降，同時輔以“小批量、短周期”的模式激發(fā)客戶采購積極性。在市場煤供大于求，下游需求不振的情況下。上半年，完成商品煤銷量301.4萬噸，同比銷量增長59%。

網(wǎng)絡貨運“加快協(xié)同，以精增效”

智慧物流公司深挖集團內(nèi)部資源，積極踐行集團“延鏈補鏈強鏈”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，以“提升服務集團主業(yè)發(fā)展能力”為核心，有效推動集團內(nèi)部業(yè)務增量，在現(xiàn)有集團企業(yè)成品運輸?shù)幕A上，進一步將業(yè)務延展至原材料采購和經(jīng)銷商自提的運輸，擴大內(nèi)部業(yè)務覆蓋面。通過集團領導的溝通與協(xié)調(diào)，公司業(yè)務人員深入集團內(nèi)部企業(yè)一線，探討產(chǎn)品、原料等相關(guān)運輸模式，了解集團內(nèi)部企業(yè)對物流運輸?shù)男枨?，在保障企業(yè)安全平穩(wěn)運輸?shù)那疤嵯?，尋找互利共贏的契合點，目前持續(xù)推進杭州加氣、冀東國貿(mào)、冀東機電等項目的運輸業(yè)務。同時，積極拓展集團外部業(yè)務，搶占市場份額，優(yōu)先短周期業(yè)務，擴大傳統(tǒng)業(yè)務體量，通過多式聯(lián)運行業(yè)協(xié)會辦展會與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)同臺競技、客戶推薦方式等多種方式，提高金隅智云平臺的知名度，持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡貨運平臺，以拓展更多新業(yè)務。

此外，天材新業(yè)公司立足二季度抓推進、抓落實、抓突破的“黃金期”，聚焦“重啟”閑置資產(chǎn)，積極探索政企合力、以投促引新發(fā)展模式，開展“一地一策”盤活存量資產(chǎn)向“新”而行戰(zhàn)略。對引河橋地塊盤活路徑進一步細化，形成運營方案；積極與意向方溝通橫通地塊租賃事宜，統(tǒng)籌力量盤活資源，打破傳統(tǒng)方式局限性，積極推進重點項目有效解決，拓展合作空間，不斷深化閑置、低效資產(chǎn)盤活利用，高效把閑置資源資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為公司發(fā)展優(yōu)勢。持續(xù)加大宣傳推廣力度，通過中介公司、新媒體、內(nèi)部協(xié)調(diào)、廣告牌等多渠道積極推介水泥石礦地塊出租。公司成立專班，認真梳理，落實責任，采取措施，多部門聯(lián)動配合，及時跟進全力推進土地補償金催款力度及歷史案件解決進程，跑出創(chuàng)效發(fā)展“雙賽道”。

設計院公司堅持“實”字為要、“干”字當頭，做好擴量、挖潛、增動能。公司領導深入挖掘集團內(nèi)部市場，走訪冀東發(fā)展、建都設計院、北京建機、天津混凝土公司等多家企業(yè)并開展業(yè)務對接。截至目前，設計院以工程總承包身份承接了天津建材公司迎順大廈項目；完成北京智慧工廠裝修改造項目方案設計；完成盾石公司廠房優(yōu)化設計工作，節(jié)省鋼材1000余噸；完成冀東裝備基坑加固修復工程等10余個項目。上半年，公司共承接集團內(nèi)外設計（含總包）項目20余個，合同額近600余萬元；同時，公司持續(xù)深化與鐵三院等設計院合作項目，項目子項達約195個，設計面積約31萬平方米。上半年營業(yè)收入和利潤總額均超額完成，圓滿實現(xiàn)“雙過半”目標任務。